界面新闻记者|朱永龄
界面新闻编辑|楼景勤
得益于内地游客回流港澳，港资美容连锁品牌莎莎国际最新财年业绩有所回升，五个财年恢复派息。
莎莎国际6月20日发布的财报显示，截至2024年3月31日的23/24财年，莎莎国际营收同比增长24.8%至43.68亿港元；毛利率上升0.8个百分点至40.8%；母公司净利润为2.19亿港元，较上年的5,825万港元增长276%。
莎莎国际最大的市场在港澳，高度依赖内地游客旅游购物，因此在疫情期间损失惨重。从19/20财年到21/22财年，莎莎国际营业额从之前的逾80亿港元骤降至60亿港元，再跌至逾30亿港元，连续三年亏损数亿元。
随着内地与港澳逐步恢复往来，莎莎国际在22/23财年扭亏为盈。但扣除递延税项、政府补贴等后，全年调整后净利润仍为亏损5,460万港元。 23/24财年调整后净利润为2.18亿港元，算是彻底扭亏为盈。
市场方面，香港、澳门及内地两大市场贡献2023/24财年业绩，营业额分别为34.1亿港元及5.82亿港元，按年增加31.4% %和9.7%，占集团总营业额的1%。比例分别为78.1%和13.3%。占比不足10%的东南亚市场成交额略有下滑，跌幅为1.7%。
图片来源：宽达其中，港澳市场成交额大幅增长，主要得益于内地游客回流。莎莎国际财报援引数据显示，报告期内赴港澳内地游客人数分别恢复至2018/19财年的60.1%和82.9%。
但内地游客带来的市场复苏能持续多久，需要多长时间才能完全恢复到疫情前的水平，仍是未知数。至少从24/25财年第一季度的数据来看，香港和澳门市场的销售额大幅下滑，同比下跌21.8%至5.79亿港元。
莎莎国际在港澳市场面临诸多挑战。简单来说，既留住内地游客，又留住香港本地居民，都很难。
一方面，内地游客的购买力大不如前。莎莎国际在财报中提到，现在来港的内地游客更多是年轻游客，他们更喜欢深度游，不追求消费。此外，内地消费者还有跨境及国内电商，以及海南保税区等采购渠道。大品牌之间的价格竞争激烈，商家的利润空间也受到挤压。 23/24财年，港澳市场48.4%的销售额来自游客。疫情前，这一比例约为74%。
另一方面，中国香港本地居民出境旅游大幅增加，这意味着人们会为旅游留下更多预算。日本和深圳分别是假期和周末的热门目的地；此外，当地不少居民因为疫情原因都宅在家里。办公室工作和夜生活减少导致香港商店的本地客流量减少。一些消费者在日本、韩国旅游时也会购买大量的美妆产品。
此外，香港本土零售业劳动力短缺、租金高昂等问题也让企业控制成本、扩大利润变得更加困难。
图片来源：全达相比港澳市场，内地市场拥有更持续的增长动力。 24/25财年第一季度，莎莎国际在内地市场的收入同比大增83.9%至1.52亿港元。
线上渠道是推动内地市场增长的主要原因。 23/24财年，内地市场71.4%的营业额来自线上。到24/25财年第一季度，这一比例继续增加至84.1%。相比之下，香港、澳门市场的销售额仅占6%左右。
不过，增长率高也与其规模小有关。 23/24财年，莎莎国际在内地市场的线上销售额为4.2亿港元。作为对比和参考，根据青研情报统计，2024年李佳琦618期间首场直播的美妆品类GMV约为27亿元。
而从另一个角度来看，线上份额的增加意味着内地线下市场仍在萎缩。 23/24财年，莎莎国际在内地市场的门店减少5家至32家，线下销售额按当地货币计算同比下降22.9%。
疫情过后，内地美容市场持续疲软。国家统计局最新公布的数据显示，2024年1月至5月，我国化妆品零售总额同比增长5.4%，远低于疫情前2019年同期11.3%的增速。
除了成交量下降之外，市场疲软的另一个表现是单价下降。莎莎国际主席兼行政总裁郭少明在业绩会上透露，莎莎国际在香港市场的单价为230元至250元，而内地市场的单价则由480元降至420元。
市场环境充满挑战，企业面临降低成本的盈利压力。莎莎国际对业务扩张仍持谨慎态度。莎莎国际在财报中表示，新财年将在新加坡再开5家门店。新加坡是莎莎国际将于2023年底回归的市场，目前只有一间门店。郭少明表示，公司尚未设定开店目标，将根据销售业绩做出决策。
郭少明透露，莎莎国际目前的租金与营业额比率已降至不足12%。截至2024年3月末，莎莎国际共有183家线下门店，较2019年3月末的274家门店减少了三分之一。
与同样在内地线下市场遭遇挫折的另一家港资美妆店屈臣氏相比，莎莎国际的规模和财力都逊色于前者，因此莎莎国际在扩张上很难像屈臣氏那样投入那么多以及线下渠道的转型。
莎莎国际倾向于在运营细节上下功夫，包括延长港澳部分门店的营业时间、引入更多美肤食品和美容仪器品类以提高客单价、在非旅游区增设门店、尝试直播等。广播带来商品，并重新谈判续约。新的租约将继续降低租金成本；在内地市场，计划增加独家代理品牌比例，加强社交媒体营销。
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政府补贴等后，全年调整后净利润仍为亏损5,460万港元。 23/24财年调整后净利润为2.18亿港元，算是彻底扭亏为盈。市场方面，香港、澳门及内地两大市场贡献2
2024年06月25日 03:18